أطروحة الاستثمار

يشهد مجال تكنولوجيا التعليم (EdTech) تطورًا متسارعًا، ولذلك، تهدف خارطة طريق استراتيجية شركة ألف للتعليم للنمو إلى وضعنا في مصاف القادة العالميين وفي طليعة هذا القطاع، مستفيدين من تطوره ومساهمين بفعالية في قيادته.

عملنا على وضع استراتيجية نمو محددة المعالم تستفيد من موقعنا المهيمن في السوق على مستوى دولة الإمارات، وتتخذ منه منطلقًا للتوسع ودخول أسواق رئيسية، وتدعم عمليات النمو هذه عن طريق مواصلة الابتكار في المنتجات، وبالتالي التمهيد لتوسيع نطاق أعمالنا بصورة سريعة من خلال تأسيس شراكات استراتيجية.

الركيزة الأولى: تحقيق النمو على مستوى دولة الإمارات

الاستفادة من نجاح شراكة ألف للتعليم مع دائرة التعليم والمعرفة لتوسيع نطاق تواجدنا في سوق التعليم المتنامي في دولة الإمارات العربية المتحدة.

بصفتها الركيزة الأولى في استراتيجية نمو الشركة متعددة المستويات، قمنا بإطلاق استراتيجية تهدف إلى تقديم خدمات متميزة لقطاع التعليم الحكومي في دولة الإمارات العربية المتحدة ضمن نموذج التعامل مع الجهات الحكومية (B2G)، ولقطاع التعليم الخاص ضمن نموذج التعامل مع الشركات والمدارس (B2B).

فيما يتعلق بنموذج التعامل مع الجهات الحكومية، وعند الأخذ بعين الاعتبار أننا نجحنا في تقديم خدماتنا لجميع المدارس الحكومية في الدولة من الصف الخامس وحتى الصف الثاني عشر، فإننا نهدف لتوسيع نطاق المراحل الدراسية التي نستهدفها لتشمل المراحل الابتدائية (من الروضة حتى الصف الرابع)، إلى جانب إضافة وحدات ومواد دراسية وأنشطة تقييمية جديدة.

أمّا ضمن نموذج التعامل مع الشركات والمدارس (B2B)، فإن تركيزنا على مستوى دولة الإمارات ينصب على تلبية احتياجات المدارس الخاصة، حيث نقدّم خدماتنا حاليًا لما يصل إلى 40-%50 من حجم السوق، ولكن ذلك يتضمن مواد دراسية محددة. بهدف ترسيخ حضورنا وتوسيع حصتنا في السوق، عملنا على وضع خطط لإطلاق منتجاتنا في مدارس جديدة، وتغطية مواد دراسية جديدة، وتحسين هامش الربح لدينا، وضم فئات عمرية أخرى من المتعلمين، وذلك إلى جانب تقديم خدمات مميزة وتحقيق مستويات رضا عالية بين التربويين والإداريين.

اقرأ المزيد

سوق تكنولوجيا التعليم في دولة الإمارات

على مستوى دولة الإمارات، يواجه ثلث الطلاب من مرحلة الروضة حتى الصف الثاني عشر ما يعرف بـ"فقر التعليم"، كما يعتبر أداء الإمارات متأخراً في معايير التقييم العالمية؛ مثل: البرنامج الدولي لتقييم الطلبة (PISA)، والدراسة الدولية لتوجهات مستويات الأداء في الرياضيات والعلوم (TIMSS)، ونتائج الدراسة الدولية لقياس مدى تقدم القراءة في العالم (PIRLS)؛ وبذلك، يصل عدد الطلبة الذين يمكن أن يستفيدوا من التحسينات على تعليم مرحلة الطفولة المبكرة إلى المليون طفل.

الركيزة الثانية: تحقيق أثر ملموس ضمن نموذج التعامل مع الجهات الحكومية (B2G)

برامج متكاملة مصممة خصيصاً لإحداث نقلة نوعية في نواتج التعلم للمؤسسات التعليمية الحكومية على مستوى عالمي

تتضمن استراتيجيتنا للنمو ضمن نموذج التعامل مع الجهات الحكومية (B2G) السعي النشط لعقد شراكات جديدة لتعزيز إيراداتنا، مع التركيز على العقود الكبيرة وطويلة الأمد مع الحكومات ووزارات التربية والتعليم. وتعد الحوارات المستمرة مع الشركاء المحتملين في المناطق الجغرافية المستهدفة بوادر لمستقبل واعد مليء بالفرص في الإمارات ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، بل وأبعد من ذلك.

ونركز على الأسواق التي تعتمد أنظمة التعليم من الروضة إلى الصف الثاني عشر (K-12)، والتي تديرها الحكومات بشكل عام، مع وجود آليات مركزية لاتخاذ القرارات، ما يتيح لنا فرصاً لعقد شراكات مستدامة وطويلة الأمد ضمن هذا النموذج.

ولا يزال نموذج التعامل مع الجهات الحكومية (B2G) يمثل قناة رئيسية للعمل في المناطق الجغرافية المستهدفة التي تشهد ارتفاعًا في معدلات تبني التقنيات الرقمية، خاصة في الدول المتقدمة رقميًا، حيث يقود التحول الرقمي في قطاع التعليم الإصلاحات الحكومية والانتقال من المواد المطبوعة إلى الرقمية.

موقعنا اليوم

الركيزة الثالثة: تحقيق مكانة ريادية ضمن نموذج التعامل مع الشركات (B2B) على المستوى الدولي

منصة متكاملة لحلول التعليم والتعلّم تمكّن المدارس والمجموعات المدرسية من تطوير نواتج تعلم الطلاب.

تتمحور الركيزة الأخيرة من استراتيجية النمو حول توسيع نطاق المجموعة ضمن سوق نموذج التعامل مع الشركات والمدارس (B2B)، مما يفتح الباب لفرص نمو إضافية ويعزز قدرتنا على أن نصبح شركة رائدة عالميًا في مجال تكنولوجيا التعليم.

وتشهد المناطق الجغرافية المستهدفة زيادة في الاستثمار في المواد التعليمية وحلول تكنولوجيا التعليم، مما يوفر فرصًا أعلى للنجاح للشركات القادرة على إحداث أثر ملموس من خلال تقديم القيمة والفائدة والقدرات المتطورة.

سوق تكنولوجيا التعليم في دولة الإمارات

يمثل سوق تكنولوجيا التعليم في دولة الإمارات العربية المتحدة فرصة كبيرة لتقديم منتجاتنا التي تلبي احتياجات التعليم من مرحلة الروضة حتى الصف الثاني عشر والتعليم ما قبل الابتدائي. وتولي استراتيجيتنا الأولوية لتحقيق دخول واسع للسوق الإماراتي، مستفيدين من المحتوى الأساسي الذي عملنا على تطوير، وهيكل التسعير التنافسي، وقاعدة عملائنا الواسعة. ومع وجود خطط قوية لتطوير منتجاتنا وتوفير وحدات تعليمية متعددة لكل خط إنتاج، نتوقع تحقيق نمو يعكس الإنفاق المرتفع لهذا السوق.

الأسواق الأخرى في دول مجلس التعاون الخليجي والشرق الأوسط وشمال أفريقيا

يمثل سوق تكنولوجيا التعليم في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا بيئة واعدة لمزودي الخدمات التجارية، مما يعكس الاتجاهات التي شهدتها الأسواق في الولايات المتحدة وأوروبا. وقد كشفت الدراسات الشاملة التي أجريناها عن فرص كبيرة في المنطقة، خصوصاً ضمن سوق التعليم من مرحلة الروضة حتى الصف الثاني عشر والتعليم ما قبل الابتدائي

وتشهد أسواقنا المستهدفة زيادة في معدلات الالتحاق بالمدارس الخاصة، حيث تتميز المدارس الخاصة الدولية بتسارع نموها، مع العلم بأنها تتسم بارتفاع معدلات تبني التقنيات الرقمية والإنفاق عليها.

تركز استراتيجيتنا على تحقيق نمو مستدام في حصتنا السوقية عبر الاستفادة من منصتنا الأساسية، والتقييمات القابلة للتكيف، والمنتجات التكميلية، مستندين إلى مرونة محتوانا في التكيف مع احتياجات السوق. وتنصبّ جهودنا في التوسع على تقديم وحدات تعليمية متعددة لكل طالب، بما يتماشى مع المناهج الإقليمية وهياكل التسعير المعتمدة في كل منطقة.

الأسواق الناشئة

تنطلق استراتيجيتنا من إدراكنا للإمكانات الهائلة في الأسواق الناشئة، واضعين مساراً مدروساً للتوسع فيها. فهذه الأسواق، بتعداد طلابها الكبير والتزايد المستمر في معدلات تبني الحلول الرقمية، تتيح فرصاً واعدة للنمو في مختلف القطاعات.

ونستهدف تحقيق نمو سلس ومستدام في أسواق محددة تتماشى مع مرونة خطوط منتجاتنا، حيث يتيح اتباع نهج تدريجي يركز على التطبيق المرحلي لخدماتنا على مدى زمني أطول، جنباً إلى جنب مع تطوير منتجاتنا وتعزيز قدرات خدماتنا، ضمان قدرتنا التنافسية حتى في الأسواق ذات المنافسة العالية والقدرة الإنفاقية المحدودة.

موقعنا اليوم